加速
进入下一个经营阶段
4月24日发布的FC东京2024年度决算报告。营业收入超过上一年度，创俱乐部历史新高，达到69.89亿日元，同比增长17.9%。最终利润也达到7200万日元，实现了由亏转盈。
在经营方面数字稳步增长的同时，球队在2025赛季上半段未能取得理想的成绩。这体现了足球这项运动的难度。
在本次经营报告后篇中，我们详细采访了川岸滋也社长。
采访・构成＝佐藤 景（自由撰稿人）
采访日期：2025年6月14日(周六)Cerezo大阪战赛前
──2024赛季的决算已公布，销售额达到69.8亿日元，创历史新高。
实现了约70亿日元的销售额，营业利润也实现了约1亿日元的盈利转变。这是得到了众多球迷、支持者以及合作伙伴们的支持所取得的成果，首先我要表示感谢。其次，这也是我们全体员工努力的结果，对于这一点我想说“谢谢”，并且对大家的工作感到非常高兴。
──请告诉我们关于各个细分市场的分析。
自从我接手经营以来的三个赛季，从第一年到第二年，再到第三年，并不是一蹴而就，而是一步一个脚印稳步前进。我先来说明一下门票收入（入场费收入）。
争夺冠军的2019赛季约为11亿日元，2023年度已经超过了这个数字。2024年度又在此基础上增加了2.4亿日元。14.5亿日元的结果是历史最高数字。起初也有人认为这相当困难，但我有“努力了”的印象。
2024赛季感谢大家的支持，约有63万人次来到体育场观看比赛。虽然有各种各样的声音，但我们在日本国立体育场举办了4场主场比赛，总共有约21万人次到场观看。其中也有部分是受邀前来的观众，但我们认为这是经过这样的“播种”后，许多观众购买门票的结果。我们在控制邀请比例方面做得很好，这也促成了积极的成果。
──2024赛季也引入了U-12门票。这个措施的效果如何呢？
集客分析显示家庭群体有所增加。作为俱乐部，我们一直致力于开拓家庭群体，因此取得了一定的成果。另外，俱乐部也非常重视吸引入境游客。我们设定了争取成为入境游客集客第一的目标。为此，我们不仅用英语，还用葡萄牙语、繁体中文和简体中文等多种语言发布信息。今年还新增了德语和韩语。我们与J联赛合作，在浅草寺周边向外国游客发放传单，在东京的酒店和英式酒吧“HUB”放置英文传单，通过这些踏实的方式，同时结合线上和线下的接触点建设。
这是在与J联赛交换意见的范围内听到的消息，但目前FC东京可能是入境游客吸引方面的第一名。数字本身持续上升，但我们仍希望进一步增加。今后我们认为这将成为更加重要的收入来源，并希望FC东京能成为全球性的存在的跳板。
──关于2023赛季大幅增长的商品收入，情况如何？比上一年度增加了1.5亿日元，达到7.6亿日元，创历史最高销售额。
正如去年年底所提到的，更换徽章确实产生了效果。我想很多人都购买了新的徽章商品。不过，最重要的是球衣。随着年复一年，购买的球迷和支持者越来越多，正如一年前的采访中所说，我们能够实践“对库存持强硬态度”的理念。
体育场的售货亭缺货真是太可惜了。去年，大号和长袖等有些缺货，但几乎全年都能销售。库存虽然剩了一些，但数字表现良好。果然，体育场的售货亭里摆满了球衣，既壮观又好看，对于首次来访的人来说也会感到非常兴奋。实际上，来访的入境游客和外国人买了不少球衣。作为海外的足球文化，买球衣作为观赛纪念似乎是理所当然的，我多次亲眼见证了这样的场景。这些顾客的需求多为大号球衣，因此大号库存有时会稍显不足。获得了新的数据后，本赛季我们也特别关注了这一点。
──从对大尺寸的需求中，也能切实感受到入境游客的集客效果。
如果在赛季中途库存用尽，就无法衡量到底能卖出多少，这也无法评估自身的潜力。但通过持有库存并贯穿整个赛季进行销售，我们看到了许多新的情况。我认为这是一个非常重大的成果。
──广告收入也在增长。29.8亿日元是历史最高数字。这是怎样的尝试结出了成果呢？
广告收入已增长至约30亿日元。我认为这是在完善销售体系的同时稳步实现的增长部分。在表面看不见的地方，我们也一直在认真对待面向合作伙伴的“款待”。与其他俱乐部横向比较时，仍然感觉有许多不足之处，但我们正努力逐一充实，提升满意度。
作为进入2025赛季后的首次公告，我们宣布京王电铁成为了我们的球衣合作伙伴，并且与New Balance签订了长期供应商合同。这是我们在2024赛季努力的成果延续到了本赛季。此外，我们还与日本航空新签订了官方合作伙伴合同。我们认为今后可以开展各种合作项目。
──我认为2024年度也是与地区关系更加深入的一年。
是的。这里虽然作为数字不太明显，但我们在主场城市的活动非常活跃地推进着。我们与东京都签订了包括性合作协议“宽广合作协议”，不仅在体育领域，还开展了各种各样的举措。来到体育馆就会明白，每场比赛我们都会与东京都合作开展某些活动。此外，保持与京王线沿线相关区域的紧密联系也非常重要，因此我们与新宿区、涩谷区以及世田谷区的关系比以往更加密切。
为了让地区的孩子们了解运动的乐趣，作为小学体育的辅助教材，我们发放了《青赤练习册》，今年起新宿区也成为了对象，托大家的福，我们能够向出资的6个市（小金井市、小平市、调布市、西东京市、府中市、三鹰市）以及杉并区，还有涩谷区，约19,000名小学一年级的孩子们发放。虽然这是教育现场所需的东西，但我们也积极开展这项工作，作为让孩子们接触FC东京的举措。我认为新宿区的加入非常好。
──我认为学校也是被重视的项目之一。
正如您所说，这是我一直重视的一个重点。关于学校的学生，我认为他们的父母，甚至祖父母，都属于青赤家庭，FC东京家庭。对于一个学生来说，至少会与父母及其家人等多个人建立关系，这正是俱乐部的推广活动，我们今后也希望扩大学校事业。继2023年的南大泽、2024年的西东京之后，2025年我们在乌山和国立新开设了校区。虽然感受到少子化的影响，但我们将持续寻找可以开设校区的地点，努力增加足球少年少女的数量。
──J联赛各俱乐部的决算报告中，从2024赛季开始将公布转会相关费用。FC东京的转会收入约为6亿3000万日元。
J联赛决定公开转会费收入的背景，我认为与赛季转换和U-21联赛的启动有关。各俱乐部应当切实获得转会费收入的想法显然存在。通过将这些数据可视化，各俱乐部的具体努力变得清晰可见。就我们而言，去年夏天松木玖生选手转会到海外，这占据了转会费收入的很大一部分。
──关于相关项目，您如何看待顶级球队的人事费用？FC东京约为27亿日元。
我认为这对所有俱乐部都是共通的，球队的预算是基于支付给球员的基本报酬部分，加上为获得球员所支付的所谓转会费＝违约金的金额来计算的。关键在于如何以及在哪里分配这部分比例，找到最优解确实非常困难。不过，作为我们的基本理念，FC东京被认为是一支能够将青训球员提升到一线队的俱乐部。换句话说，通过扎实的培养，可以在不花转会费的情况下增强球队实力。
当然，这是因为学院在培养球员上投入了大量成本，从这个意义上来说，与其他俱乐部相比，整体人事费用中用于转会费的金额较少。这也是俱乐部的方针。
──关于转会，是指将成为以提供球员为主的俱乐部吗？
我认为这会与“供应型俱乐部”这一词的印象有所不同。供应型俱乐部是积极将球员出售到国内外的俱乐部，但我们的想法并非如此。在顶级球队的组建中，我们重视提拔在本俱乐部培养的球员。我们在优先考虑从青训营晋升的同时，通过引进外部球员来补足不足，从而组建球队。当然，正因为FC东京青训营的存在才使得这一选择成为可能。
不过，正如刚才所说，很多球员都希望能转会到海外，所以当这实现的时候，我希望他们能好好留下钱财。
──另一方面，为了提高成绩，也有认为需要增加顶级球队的人事费用这一观点。事实上，人事费用与联赛排名之间可以看到相关关系。
我认为确实如此。去年我也谈过联赛排名与人事费用之间的相关关系，这是一个无法忽视的事实。从这个角度来看，考虑到我们目前所处的位置，人事费用方面稍显不足，难以夺冠。我认为必须正视这一现实。
人力成本的绝对值逐年上升，俱乐部是否能跟上这一速度成为了考验。以去年为例，包括转会相关费用在内的球队人力成本有7支球队超过了30亿日元。相比之下，东京为27.1亿日元。可能被要求再提升一个阶段、两个阶段。如果是这样的话，自我2022年就任以来，平均以每年0.5亿至1亿日元的速度逐步增加，但这个速度显然不够。
──鉴于人力成本正在上升，俱乐部今后将采取怎样的发展方向呢？
我认为需要逐步进行转变。过去三年，我们一直采用将业务增长部分投入到人力成本中的思路，但在业务方面已经相当成熟，因此很难再大幅增长。去年的销售额约为70亿日元，这个数字包含了约6亿日元的转会费收入。以目前的实际实力来看，销售额大概在60亿日元中期左右。
要进一步发展，比如门票收入或广告收入，必须得到更多人的支持。为此，我们认为有必要向更多人展示我们在上位竞争、争夺联赛冠军的姿态。如果不这样，很难想象粉丝和支持者的数量会进一步增加，而在这种情况下，合作企业也会更加感兴趣。
像以前一样打磨业务，然后将其投入到球队中，这样会花费太多时间。为了加快速度，今后必须转变为优先进行所谓足球方面投资的阶段。我个人是这样认为的。在这方面，包括MIXI, Inc.和参与经营的东京燃气等各方的理解下，我们将考虑如何推进。理想是通过更加完善的培养体系培养球员，以适材适所的编制强化球队，始终展现出在上位竞争的姿态。
──2025赛季的联赛上半赛季已经结束。请告诉我们您对本年度销售额的预期是什么。
去年的超额部分是转会费收入。正如刚才所说，今年度可能会保持现有俱乐部实力的水平持平，或者可能略有下降。不过，从这里开始如何实现增长的路径是明确的，作为经营方，我们认为今年度正处于迈向更高阶段的一个过渡期。通过增加对足球方面的投资来提升成绩，扩大收入。两者相辅相成，才能进入下一个阶段。我们希望以快速的节奏来推进这项工作。
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2024赛季总结 业务与足球（前篇）
2024赛季总结 业务与足球（后篇）
2023年度决算报告与俱乐部现状（前篇）
2023年度决算报告与俱乐部现状（后篇）
