Relatório financeiro do FC Tokyo para o ano de 2023, anunciado em 21 de maio. A receita operacional atingiu um recorde histórico de 5,929 bilhões de ienes, com um aumento de 660 milhões de ienes em relação ao ano anterior. Por outro lado, a situação de quatro anos consecutivos de déficit também persiste.
Quais esforços foram feitos lá? E qual é a posição atual do clube em relação à completa superação da pandemia e à visão para o futuro?
Na primeira parte, conversei com o presidente Shigeya Kawagishi sobre o histórico de vendas recordes, o fundo de quatro períodos consecutivos de prejuízo e o apoio à academia que passou por grandes mudanças.
Reportagem e estrutura = Kei Sato (escritor freelancer)
──Os resultados financeiros do ano fiscal de 2023 foram anunciados. Primeiro, por favor, compartilhe sua opinião sobre esses números.
Kawagishi O que indica a escala de gestão do clube é a receita. Em 2019, antes da pandemia, foi de aproximadamente 5,635 bilhões de ienes, enquanto em 2023 foi de aproximadamente 5,929 bilhões de ienes. Conseguimos aumentar cerca de 300 milhões de ienes. Em comparação com o ano anterior, houve um aumento de 660 milhões de ienes. Este é o maior número da história do clube, superando o teto anterior. Agradecemos aos jogadores, à equipe técnica, aos funcionários do clube, aos fãs e apoiadores, e às empresas parceiras.
──Qual é a razão para ter alcançado o maior faturamento da história?
Kawagishi Não se pode dizer que seja apenas uma coisa, mas sim que várias iniciativas se refletiram em números. Temos nos concentrado em todos os segmentos (áreas). Primeiro, como podemos aumentar a receita publicitária, que é a maior. Quanto à receita de ingressos, até onde podemos expandir enquanto nos recuperamos da pandemia de COVID-19? E a receita de produtos. O FC Tokyo anteriormente tinha uma receita de produtos de cerca de 300 milhões de ienes (no ano fiscal de 2019, antes da pandemia), que era um número baixo em toda a liga J1. O mesmo se aplica às escolas. Anteriormente, estávamos promovendo no contexto de atividades de divulgação, mas mudamos nossa perspectiva para ver o negócio das escolas de forma adequada. Vejo que o trabalho em várias frentes para melhorias teve efeito.
──A receita de publicidade, que é a base, foi de 2,84 bilhões de ienes.
Kawagishi Aumentou cerca de 300 milhões de ienes em relação ao ano anterior. Já se passaram dois anos desde que assumi como presidente, e acredito que obtivemos resultados significativos ao revisar e estruturar nosso sistema de vendas para assumir a responsabilidade em relação às metas. Quanto à receita de ingressos, conseguimos aumentar as vendas do SOCIO (ingresso anual) de aproximadamente 900 milhões de ienes no ano anterior para 1,2 bilhão de ienes. Na receita de produtos, chegamos a 400 milhões de ienes no ano anterior, mas em 2023 superamos 600 milhões de ienes. Isso se deve ao esforço de cada responsável.
──Houve pontos de melhoria comuns em cada segmento?
Kawagishi Temos trabalhado na revisão completa dos processos e no investimento em talentos. Em particular, estamos investindo ativamente em pessoas. Isso é algo que percebi novamente ao me tornar presidente do clube de futebol, mas, de qualquer forma, sem pessoas, não conseguimos gerar números e não podemos expandir o clube. Consideramos o aumento de uma equipe talentosa e o desenvolvimento de talentos como um investimento, e estamos realmente nos dedicando a isso. Não somos uma empresa tão grande, mas apenas na área de negócios, aumentamos em pelo menos 10 pessoas. Mesmo assim, para ser honesto, não esperava que os números crescessem tanto em dois anos.
──Você também sente a mudança na consciência dos funcionários e da equipe?
Kawagishi Estou sentindo isso todos os dias. Estou enviando uma mensagem para que cada um pense claramente sobre "para que estamos fazendo isso" em relação a cada trabalho. A 'FC Tokyo VISION 2030', que foi formulada em março da última temporada, é uma diretriz para alinhar a direção de cada um, mas, como resultado, os gerentes de cada departamento organizaram quais números devem buscar e quais esforços são necessários para isso, e todos se dedicaram de forma sincera, resultando nas maiores vendas da história.
──Quais foram as iniciativas específicas que levaram ao aumento da receita com produtos, que era uma das menores entre os clubes J?
Kawagishi Primeiro, falamos sobre a mudança de mentalidade. Por exemplo, sobre a venda de uniformes. Antes, havia uma mentalidade de evitar comprar em excesso devido ao medo do risco de estoque, e parece que os responsáveis se preocupavam a cada temporada com a quantidade de compras iniciais. No entanto, os uniformes devem ser itens que podem ser comprados quando desejados. Eu disse aos fãs e apoiadores que, quando forem à loja de produtos, devemos "parar com a situação de não ter produtos à venda". Isso significa que devemos nos arriscar em relação ao estoque e garantir que tenhamos produtos disponíveis. Se tivermos produtos à venda, as vendas também aumentarão. Embora ainda haja casos de falta de produtos, estamos tentando comprar mais itens do que na temporada passada, mesmo assumindo o risco de estoque.
──No campo, costuma-se dizer que "sem correr riscos, não se pode esperar grandes retornos", mas não é difícil mudar essa mentalidade para o lado dos negócios?
Kawagishi De acordo com o 'VISION2030', quando pensamos em como o Tokyo se tornará o FC Tokyo, não podemos avançar se estivermos encolhidos, e definitivamente não chegaremos a esse estágio. É necessário um desafio. Durante esse processo, tentativas e erros certamente ocorrerão, mas é assim que também surgem as nossas "percepções". Claro, discutiremos qual será o retorno, mas a equipe de gestão tem se esforçado para avançar com uma perspectiva que aceita isso.
Além disso, o que foi muito importante foi que se tornou uma empresa do grupo MIXI, Inc. Até agora, a Tokyo Gas era a matriz e fornecia suporte, mas, em termos de relação de capital, o clube era administrado de forma independente e não tinha um sistema de gestão capaz de absorver déficits. No entanto, agora, em discussões com a MIXI, se puder ser bem explicado, é considerado aceitável até mesmo elaborar um plano de negócios com déficit. Nesse sentido, para o ano fiscal de 2023 e também para 2024, planos de déficit estão sendo elaborados, mas essa parte será absorvida pela MIXI, permitindo uma gestão mais ousada. Antes, poderíamos ter nos perguntado o que fazer quando o saldo excedente acabasse, se seria necessário um aumento de capital. Atualmente, a mentalidade mudou de como lidar com o dinheiro sobrando para como utilizá-lo.
──No relatório financeiro, a perda operacional foi de aproximadamente 96 milhões de ienes e o resultado final foi de 228 milhões de ienes. Embora seja o quarto trimestre consecutivo de prejuízo, podemos considerar que esses números estão de acordo com o que foi planejado, conforme mencionado na explicação anterior?
Kawagishi Sim, isso mesmo. Para explicar um pouco mais sobre o resultado financeiro do ano fiscal de 2023, primeiro, como premissa, houve uma mudança na receita. Ao terminar em segundo lugar na temporada de 2019 na Meiji Yasuda Life Insurance Company J1 League, recebemos, como parte da distribuição de fortalecimento de filosofia da J-League, uma receita de 250 milhões de ienes, 250 milhões de ienes e 200 milhões de ienes nas três temporadas seguintes. Isso foi encerrado com o ano fiscal de 2022. Além disso, a distribuição equitativa foi reduzida em 110 milhões de ienes.
As mudanças na receita eram conhecidas antes do início do ano fiscal de 2023, e, por assim dizer, era importante como lidar com a mudança nas "condições prévias". O déficit operacional do ano fiscal de 2022 foi de 87 milhões de ienes, então, somando a redução de 310 milhões de ienes na receita de distribuição, isso resultaria em um déficit de cerca de 4 bilhões de ienes se fizéssemos as coisas normalmente. O desafio de gestão para o ano fiscal de 2023 era até onde poderíamos nos recuperar desse déficit de 4 bilhões de ienes. No início, expliquei que a receita aumentou em 660 milhões de ienes em relação ao ano anterior, mas considerando a diminuição da receita de distribuição, isso significa que, em termos de capacidade do clube, a receita aumentou em quase 1 bilhão de ienes. Esse número, por si só, pode ser considerado bom, dado o tamanho e a capacidade atual do clube, e superou significativamente o planejamento.
Foi realizada uma redução de ativos, mas isso foi feito de forma a antecipar os custos futuros. Considerando as perspectivas futuras, isso foi implementado para aumentar a liberdade de gestão a partir do ano fiscal de 2024. A situação do capital social também é robusta, portanto, não há problema algum.
──Houve uma conversa sobre mudar o foco da promoção da escola para o negócio. E quanto à academia? Uma iniciativa chamada "Apoio à Academia" foi iniciada para os fãs e apoiadores.
Kawagishi Até agora, estávamos apoiando a academia na forma de membros de suporte do clube, com o apoio de fãs e torcedores. No entanto, na prática, era um programa mais próximo de uma organização de fã-clube. Portanto, adotamos a ideia de alinhar a realidade com o conteúdo e transformamos o que era anteriormente em OFFICIAL MEMBERSHIP. Por outro lado, também recebemos vozes de pessoas que desejam apoiar a academia, e após muitas discussões sobre qual seria a melhor forma, decidimos renová-la como parceiro da academia e apoiador da academia.
──Qual é a diferença entre este parceiro da academia e o apoiador da academia?
Kawagishi De forma geral, Parceiros da Academia são voltados para empresas, enquanto Apoiadores da Academia são voltados para indivíduos. Estamos avançando com várias opiniões sobre se essa forma é a melhor, mas já recebemos inscrições que estão, em sua maioria, de acordo com o esperado, e, sinceramente, estou feliz que conseguimos começar. Para ser honesto, os custos das atividades da academia são muito altos, e se olharmos apenas para isso, teremos um grande déficit. No sentido de desenvolver jogadores que brilharão no time principal no futuro, é um investimento importante para o clube, mas, por outro lado, é necessário considerar o déficit na gestão e também fazer esforços para expandir as atividades da academia. Iniciamos essas iniciativas para atender ao desejo das pessoas que querem apoiar a academia, criando um programa que permita tornar as atividades da academia mais ativas.
──Qual é a importância da academia para o clube? Na última temporada, recebemos pela terceira vez em seis temporadas o prêmio de Melhor Clube de Formação da J-League.
Kawagishi Tokyo tem uma população grande e, consequentemente, pode-se dizer que é uma das províncias com o maior número de crianças jogando futebol. Embora atualmente nem todos os alunos da academia sejam originários da cidade, acreditamos que, levando em conta esses fatos, temos a missão de formar jogadores profissionais como um clube da capital. Nos últimos anos, ao observar toda a J-League, cerca de 50 a 60 ex-alunos da academia do FC Tokyo têm jogado como jogadores profissionais a cada temporada. Acredito que isso é algo maravilhoso e que devemos manter como uma força permanente do nosso clube.
Atualmente, ao olhar para os membros do time principal, vemos que há muitos jogadores formados na academia, o que coloca o clube em um ciclo muito bom. Em termos de formação da equipe, isso é uma forma extremamente favorável. Quando se trata de adquirir jogadores de fora, muitas vezes é necessário um pagamento de rescisão contratual, mas se formarmos jogadores, isso não é necessário. Além disso, se houver um grande número de jogadores formados na academia, podemos investir grandes quantias quando decidirmos adquirir jogadores de fora. Acredito que o desempenho de jogadores formados na academia em alto nível traz grandes benefícios em vários aspectos.
Kashif BANGNAGANDE
No entanto, ao considerar a estrutura do futebol mundial, a posição da J-League não é a mais alta. Os jogadores inevitavelmente buscarão as principais ligas do mundo e há a realidade de que desejam desafiar-se no exterior. É inevitável que os jogadores formados nas academias também acabem saindo. Se esse for o caso, é importante para nós desenvolver bem os jogadores e obter taxas de transferência. Acreditamos que é extremamente importante estabelecer um ciclo de reinvestir esses fundos para desenvolver jogadores que se destacam no mundo e expandir o clube.
A parte final está aqui
