2024賽季結束的FC東京。在平均入場人數、年度營收等商業面上創下了多項歷史新高的同時，卻也面臨著作為球隊無法參與冠軍爭奪的現實。針對俱樂部的現狀，請川岸滋也社長從商業和足球兩個方面回顧過去一年的戰鬥。在前篇中，我們詢問了他對於良好業績的商業面看法。那裡面包含了不僅僅是良好數字所能看見的未來努力。
取材・構成＝佐藤 景（自由撰稿人）
過去最高的數字與未來的努力
──2024賽季的商業面和足球面，分別是如何總結的呢？首先請讓我了解商業面。
作為易於理解的指標，聯賽的觀眾動員數是值得一提的。FC東京在2019賽季的31,540人是過去最高的數字。而2024賽季則超過了這個數字，單場平均超過33,000人，共有630,000人到場。儘管在主場味之素體育場難以獲勝，但仍然有許多粉絲和支持者前來，並在最後時刻給予支持，真的非常感謝。國立競技場舉辦的四場主場比賽均獲勝，但在味之素體育場未能帶來更多勝利，讓我感到非常懊惱和抱歉。
──那麼，您如何看待觀眾人數增長的原因呢？
12019賽季的平均觀眾人數超過30,000人，是一個爭奪冠軍的賽季。超越這個數字的目標對於俱樂部來說是一個挑戰，我們並不認為這是一個能夠迅速達成的目標。然而，在2024賽季，我們真的吸引了很多人來到現場，成功地完成了這個挑戰。當然，與2019賽季所有比賽都在味之素體育場舉行不同，2024賽季我們在日本國立體育場舉辦了4場比賽，共吸引了210,000人到場。由於聯賽的主場比賽增加了2場，因此無法簡單地比較數字，但我認為能夠超越這個我們設定的大目標意義重大。
在日本國立體育場舉辦比賽的好處，如之前所述，不僅限於味之素體育館，還能廣泛接觸到那些無法了解FC東京存在的人。我們希望在未來繼續以味之素體育館為主，同時戰略性地利用國立體育場，並在J聯賽中以『THE國立DAY』的名義來提升氣氛，這是俱樂部與J聯賽雙方的共同意圖，因此我們希望能吸引更多的粉絲和支持者前來觀賽。
──商品銷售也順利增長，這方面您怎麼看？
今個賽季的表現真的很好。更換新徽章可能帶來了良好的效果。當然，我並不認為新徽章能夠被所有人接受，但從數字上看，與上個賽季相比，數字有所上升，我感受到有更多的人開始關注我們。通常，購買商品的只有現有的粉絲和支持者。從這一點來看，對於新徽章商品的需求是很大的。此外，為了吸引輕度粉絲，我們也準備了像毛巾圍巾這樣價格親民的商品，我認為這也是一個重要的因素。在上次的訪談中我也提到過，擴充體育館的商品販賣店，並且保持充足的庫存，帶來了良好的效果。
──過去兩年的數字顯示，商品銷售額分別為40億和60億，呈現增長。2024賽季的商品銷售情況如何呢？
今年預計將超過7億元。在上次的訪談中也提到過，不害怕庫存風險的努力也帶來了成果。我認為這裡仍然需要持續積累。
──作為新開始的嘗試，推出了U-12票的銷售。請再次告訴我其目的和效果。
從本賽季開始，我們設置了一種名為U-12的票種。分析該“顧客群”後發現，在該票種中，針對成人的票務銷售也有所增長。換句話說，U-12票種成為了家庭觀眾前來觀賽的契機。雖然這是夏季的分析，但進一步查看數據後，來場者的平均年齡大約下降了一歲。這可能與U-12的來場者以及與小學生子女一同前來的家庭年齡相對較年輕有關。自J聯盟成立30年以來，觀眾的平均年齡逐漸上升，聯盟和俱樂部都面臨著年輕化粉絲群的挑戰。從這一點來看，我認為這是一項取得了一定效果的措施。
這次的嘗試是從相當中長期的視角進行的。當考慮孩子會支持哪個俱樂部時，父母的影響是非常大的。從這個角度來看，我認為能夠創造出「因為父母帶我去體育場，所以我喜歡FC東京」這樣的體驗是非常重要的。透過持續這樣的嘗試，我希望能夠創造出一個環境，使得FC東京的粉絲和支持者在10年、20年後能夠不斷更替地持續下去。如果考慮眼前的利益，增加一位小學生的客人和增加一位成人的客人所謂的『客單價』是不同的，因此會更專注於成人。然而，中長期的視角是絕對必要的，我希望能夠展望10年、20年、30年後，創造出從父母到孩子，再到孫子之間傳遞的循環。在這個意義上，我也希望未來能繼續對家庭層進行接觸。
──作為另一項嘗試，2024年度將與海外俱樂部建立合作關係。能否說明與華沙軍團（波蘭）和本菲卡（葡萄牙）的合作情況？
談到與海外俱樂部的合作，似乎會想到球員之間的交流，但實際上，各個聯賽和球隊所需的球員形象是不同的，因此並不是那麼簡單。雷吉亞華沙以球探合作為核心，互相交換擁有的球探資訊。我們會聽取對於我們考慮獲得的歐盟區球員的第二意見評估，反過來也提供他們所關注的日本球員的資訊。這是一個雙方需求一致而實現的合作。
SL與SL貝爾菲卡的合作關於培訓方面。我認為青訓是FC東京的強項，但如何為球員的職業生涯規劃路徑，這不僅是FC東京的問題，也是日本足球界在所謂的“後青年”時期所面臨的挑戰。是選擇升學還是繼續在J聯賽中比賽。即使是升上頂級隊伍的球員，也有可能選擇改變類別。確保那一代球員的出場次數是相當困難的。雖然有時會通過租借到J2俱樂部來創造出場機會，但這樣還不夠。我一直在考慮擴大各種可能性，以提高球員的價值。在這其中，讓球員在海外接受培訓也是一個選擇，並且在最大化球員價值的方面，與世界頂級俱樂部SL貝爾菲卡的想法一致，因此我們決定進行合作。
──2024年度的銷售預測結果會是怎樣呢？雖然還未到決算，但請告訴我目前的感覺。
去年的銷售額為59.29億日圓，但今年度預計將大幅超過這個數字，感謝大家的支持，各業務部門似乎都將創下歷史新高。由於詳細資料尚未整理，我們希望在財報發布後能再次作為經營報告向大家報告。
後編是這裡
